«IMPRO-NEGO» : des formations uniques ! Développer des réflexes à la fois techniques et comportementaux en alliant la négociation avec "la méthode raisonnée de Harvard" et les techniques de l’improvisation théâtrale … un cocktail explosif ! Cette formation peut s’appliquer à tous les secteurs des métiers vente, achats, ressources humaines, R&D, production, management de projet, etc.
Négocier avec "la méthode raisonnée de Harvard"
Créée par Roger FISHER et William URY, professeurs à Harvard et auteurs du livre "Getting to Yes : negotiating agreement without giving in", cette méthode mondialement reconnue donne des outils concrets pour :
- S’attaquer au problème, à l’objet de la négociation et pas aux parties adverses.
- Analyser et comprendre les intérêts des parties pour savoir dépasser les positions prises au cours de la négociation.
- Elargir son cadre de créativité pour proposer des solutions innovantes.
- Concilier intérêts à court terme et à long terme.
Notre méthode
- Alternance de simulations de négociations et d’exercices d’improvisation théâtrale ciblés permettant un feedback personnalisé à chaque participant sur son comportement en négociation.
- Apport d’outils théoriques pour se préparer : la table d’intérêts/ table des critères, identification des BATNA (Best Alternative To a Negociated Agreement), la théorie des Options, découverte de son profil de négociateur.
LA VALEUR AJOUTÉE DE L'IMPRO :
Découvrez un outil
surpuissant
d'écoute active
Libérer votre créativité en
vous affranchissant de la
notion de jugement
Convoquer
des émotions,
ne pas les subir.